Vyjednávání s dodavateli v ekonomické krizi - prezenční trénink - 2 dny

Zde se dozvíte vše o tréninku. Proč vznikl, jaká je situace v nákupu, proč byste měli přijít, obsah. A pak také co vše je v ceně a kolik trénink stojí.

Čeká nás těžká a vleklá ekonomická krize. Mnohem větší než byla v roce 2009. Přišla rychleji, skokově. Během několika měsíců je vše v ekonomice jinak.

Firmy a jejich nákupy čekají těžká vyjednávání. Na jedné straně vyjednávání lepších nákupních podmínek a vytěžení maxima ze změněné ekonomické situace. A dosažení co největších úspor. Na straně druhé se některé obory téměř zhroutily, což může vyvolat problémy se zajištěním dodávek pro výrobu. Taková jednání snad budou ještě těžší. Nepůjde o náklady, půjde o schopnost vyrábět.

Nakupující čekají obtížná vyjednávání. Taková, jaká mnozí nezažili. Na výsledcích vyjednávání bude záviset mnohdy přežití firmy v ekonomické krizi, jakou jsme ještě nepoznali.

Vyjednávání, která nákup čekají, si vyžadují nasazení odhodlání, sebejistotu, znalost trhu, odvahu a rozhodnost a přesvědčivost více než kdy v minulosti. A k tomu stávající dovednosti doplnit zcela novou sadu vyjednávacích dovedností.

To co jsme doposud nazývali vyjednávání, byla ve srovnání s tím, co nás čeká, jen hra. Příprava musí být mnohem důkladnější.

Trénink Vyjednávání s dodavateli v době krize Vás na tato vyjednávání připraví.

 

Proč přijít?

  • Předám Vám své vyjednávací know how uzpůsobené současné i nastávající ekonomické krizi. Za svoji praxi jsem absolvoval více než 1500 vyjednávání, ať již na straně nákupní či prodejní. A následně během 8 let praxe na volné noze jsem pak desítkám firem pomohl s jejich obchodním a nákupním vyjednáváním. A dost jednání bylo v podmínkách krize.
  • Získáte dovednostní mix složený z  přípravy, psychologie, ovlivňování, přesvědčování, kladení požadavků, argumentů, logicky, věcnosti, nátlaku, spolupráce, budování vztahů a využití osobnostního typu vyjednavače. A budete si umět vyhodnotit co z tohoto mixu a kdy použít a to velmi rychle.
  • Budeme jen trénovat a pilovat praktické dovednosti. Žádná teorie.
  • Získáte bonusové materiály pro vaši práci. Vyjednávací menu, postup přípravy vyjednávání a další. Budete mít možnost se k nim vrátit po tréninku a dále se rozvíjet.
  • Získáte hodinu online konzultace zdarma. Musíte si ji vybrat do 14 dnů po skončení kurzu, dokud jsou dojmy z kurzu ještě čerstvé. Pomůže Vám to rychleji aplikovat praxi získané dovednosti.
  • Absolvujete dva dny intenzivní tréninku vyjednávání, z kterého si odneste své osobní vyjednávací know how pro krizi.

 

Obsah

  • Jak zvolit tu nejlepší vyjednávací strategii.
  • Obsah přípravy je 90 % úspěchu ve vyjednávání. Ukážeme si ji krok za krokem.
  • Jak dosáhnout vyjednáváním úspor, jaké postupy použít pro jejich maximalizaci.
  • Práce s cenou a dalšími parametry jednání, vyjednávání o celkových nákladech.
  • Vyjednávání ve složitých situacích nedostatku dodavatelů a dodávek.
  • Komunikační dovednosti, využití osobnostního typu a další nezbytná vyjednávací dovednosti.
  • Vyjednávací menu jako účinná pomůcka pro zlepšení výsledků vyjednávání.
  • Řešení zablokovaných jednání a slepých uliček.
  • Poznání a rozvinutí svého vyjednávacího stylu.
  • Naslouchání, mlčení, otázky, námitky, argumenty, požadavky další klasické osvědčené techniky s využitím pro krizová jednání.
  • Výhradně intenzivní video trénink reálných vyjednávacích situací. Praktický tréning a cvičení na skutečných příkladech z praxe a i to Vámi přinesených.
  • Společný rozbor, odstraňování překážek a hledání příležitostí pro využití vyjednávacích dovedností v praxi.
  • Osobní zpětná vazba a doporučení lektora pro aktivní účastníky video tréninku.
  • Poznání a rozvinutí svého vyjednávacího stylu.
  • Příklady z praxe, případové studie, 20 let nákupních zkušeností.

 

Určeno pro

Nákupčí, manažery nákupu, ředitele firem, vlastníky. Pro všechny, kdo vydávávají a komunikují ve firmách s dodavateli.

 

Cena

9600,- Kč / 1 účastníka. Nejsem plátce DPH.

 

Cena obsahuje

Účast na tréninku 2 dny vždy od 9:00 do 16:00.

Mnoho bonusových materiálů, návodů, prezentací a zdrojů informací, které obdržíte v elektronické podobě po kurzu.

Hodinu online konzultace zdarma do 14 dnů po skončení kurzu. Umožní Vám rychleji aplikovat získané know how.

Možnost si odnést sebou své vlastní video s vyjednáváním, kde Vám budu partnerem.

 

 

Podrobnosti k události

Datum konání 16-09-2020 9:00
Konec 17-09-2020 16:30
Kapacita 10
Cena pro jednotlivce 9600,- Kč Nejsem plátce DPH
  • Ing. Karel Otýs

    Mešno č.ev. 21, 338 43 Mešno, T.: +420 602 447 905, E.: Tato e-mailová adresa je chráněna před spamboty. Pro její zobrazení musíte mít povolen Javascript.
    IČ: 41680341

    icon facebook icon linkedin

    ochrana osobních údajů
    obchodní podmínky

novinky e-mailem

Zadejte svoje jméno a e-mail a těšte se na pravidelnou dávku rad, tipů a doporučení pro Váš úspěšnější nákup a obchod.

captcha 

napište mi

Tuto položku je nutné vyplnit.
Tuto položku je nutné vyplnit.
Napište nám prosím zprávu.
Invalid Input