Firemní kurzy na míru

 

 

Firemní on-line programy jsou rozděleny pro B2B a firemní nákup. 

 

Rychlá pomoc obchodním týmům v době krize

Připravil jsem typové firemní online vzdělávací program pro obchodní týmy. Tahle nabídka bude platit do doby, než bude možné se setkávat osobně u Vás ve firmě.

Celý program jsem nazval B2B byznys rychlovky. Pokud si nevyberete některou z rychlovek, připravím Vám program obsahem i formou na míru pro Váš tým. 

Rychlovky ze tří důvodů.

  • Za prvé, že se dají realizovat prakticky ihned.
  • Za druhé, že trvají pár hodin.
  • Za třetí, že výstupy lze rychle aplikovat v praxi a tudíž začnou ihned přinášet výsledky. Je to přesně to co teď B2B obchodníci potřebují. Nakopnutí, nastartování, ukázání směru, rychlé a účinné tipy a postupy.

V programech se snoubí mé unikátní know how, které spojuje zkušenost z firemního nákupu a B2B obchodu a propojuje je do jedinečného obsahu. V programech hraje důležitou roli sdílení znalostí, dovedností, zkušeností v týmu. A velmi silně pracujeme s něčím, co bych nazval nakopnutí k chuti do akce.

Vybral jsem aktuální témata, která obchodníkům nejvíce v současně době budou k užitku.

Témata, která Vás posunou vpřed.

Témata, která zjednoduší cesty k vašim zákazníkům současným i budoucím.

Témata co pomohou zachovat Vás byznys případně minimalizovat ztráty a u těch nejlepších i najít nové příležitosti.

Témata co Vám po jejich aplikaci v praxi získají konkurenční výhodu.

Témata co Vám přinesou obchody, obraty, marže  a hlavně -  peníze.

Témata jsou to typová, ale vždy budou uzpůsobena na míru pro váš konkrétní byznys.

Témata, s kterými strávíte minimum času, a přinesou maximum užitku.

Nebude to jako off-line, ale bude to maximum, co se dá z online vytěžit.

Témata ověřená jinými a ověřená v praxi.

 

Zde jsou:

Inventura konkurenčních výhod - on-line trénink

V krizi bude větší konkurence. Na zákazníka bude větší tlak, O zakázky se bude ucházet více dodavatelů. Já Vám ukážu cestu jak vystoupit z řady, být jiní než ostatní a zvýšit své šance na úspěch.

Co budeme dělat?

  • Soupis všech výhod Vaší firmy, produktů, služeb, řešení co Vás napadnou.
  • Setřídění výhod a určení pořadí významu a hodnoty pro zákazníka z Vašeho pohledu.
  • Konfrontace s pohledem zákazníka. Procitnutí.
  • 3 úrovně selekce dle údernosti v prezentaci u zákazníka – fráze (to bývá většina), společné s konkurencí (to bývá často to, co zůstane) a unikátní (je fajn, když tam něco je). Nápravná opatření a posílení zejména třetí skupiny.
  • Převod výhod (nebo spíše co si myslíte, že jsou výhody) na skutečný užitek pro zákazníka. Ne není to to samé. Opravdu ne.
  • Využití užitku pro získání zájmu, pozornosti a následně k získání skutečné konkurenční výhody a budování bariér proti vstupu konkurence.
  • Návod na další postup a aplikaci v praxi.

Forma

Online trénink. 3 hodiny. Možnost prodloužení.  Nezbytné připojení kamerou a mikrofonem.  Plně interaktivní. Maximálně 10 účastníků.

Cena

Cena za realizaci do 10 účastníků, poskytnutí záznamu z akce a zodpovězení písemných dotazů je 12500,- Kč.

Pokud máte zájem o Rychlou pomoc formou individuální konzultace, je cena za 1 hodinu 2900,- Kč.

 

 

Poskytování úspor zákazníkům - on-line workshop

Každý firemní zákazník bude v krizi chtít úspory. Můžeme si o tom myslet své, ale to na požadavku úspor nic nezmění. Je dobré být připraven. Já Vás na tu situaci připravím.

Co budeme dělat?

  • Jak poskytnout úsporu (kterou stejně musíte dát) s minimálními ztrátami.
  • Kde a jak hledat úsporu, abyste ušetřili i Vy.
  • Netradiční metody poskytování úspor co Vám dají náskok před konkurencí.
  • Jak být v poskytování úspor proaktivní a tím minimalizovat ztráty a posílit pozici u zákazníka.
  • Proč sleva není to správné řešení.
  • Soupis možností úspor, jak je realizovat a seřadit pro použití u zákazníka a dle dopadů na Vás byznys.
  • Návod na další postup a aplikaci v praxi.

Forma

Online workshop. 3 hodiny s možností prodloužení.  Nezbytné připojení kamerou a mikrofonem.  Plně interaktivní. Maximálně 10 účastníků.

Cena

Cena za realizaci do 10 účastníků, poskytnutí záznamu z akce a zodpovězení písemných dotazů je 12500,- Kč.

Pokud máte zájem o Rychlou pomoc formou individuální konzultace, je cena za 1 hodinu 2900,- Kč.

 

 

Zlepšení úspěšnosti v poptávkách a výběrových řízeních - on-line workshop

V krizi v době nedostatku zakázek pro dodavatele a snaze šetřit na straně zákazníků nepochybně vzroste využívání výběrových řízení, poptávek a e-poptávek e-aukcí na straně zákazníků. Naučím Vás jako v nich zvolit strategii a postup, jak komunikovat se zákazníky, abyste zvýšily své šance na úspěch.

Co budeme dělat?

  • Ukážeme si jak postupovat při komunikaci se zákazníkem při příprav a průběhu výběrového řízení.
  • Postupy firemního nákupu při VŘ, poptávce a e-aukci a co to znamená pro dodavatele.
  • Jak vznikají hodnotící kritéria nákupu pro hodnocení nabídek a podle čeho se rozhoduje při výběru.
  • Jak jako dodavatel pracovat v prostředí těchto nástrojů a zvýšit svoji šanci na úspěch.
  • Možnosti ovlivnění zadání a průběhu VŘ.
  • Návod na další postup a aplikaci v praxi.

Forma

Online workshop. 3 hodiny s možností prodloužení.  Nezbytné připojení kamerou a mikrofonem. Plně interaktivní. Maximálně 10 účastníků.

Cena

Cena za realizaci do 10 účastníků, poskytnutí záznamu z akce a zodpovězení písemných dotazů je 12500,- Kč.

Pokud máte zájem o Rychlou pomoc formou individuální konzultace, je cena za 1 hodinu 2900,- Kč.

 

 

Specifika vyjednávání s firemními nákupčími - on-line trénink

 V době krize významně roste role firemního nákupu. Očekává se od něj, že vyjedná s dodavateli lepší nákupní podmínky a úspory. Pro B2B obchodníky a dodavatele to znamená náročnější jednání s často skvělými vyjednavači, kteří budou mocně tlačit na pilu.

Zvýší se tlak, nákup bude přicházet s jasnými požadavky. Už to mnohdy nebude takové win win jako v době krize. Často se tak role obrátí. Zatímco ještě před pár měsíci bouchla nákup na vrata dodavatelů, teď to bude často opačně.

Co zůstane, je specifický charakter vyjednávání nákupu. Neochvějná logika, efektivita, argumenty, kalkulace, analytický přístup. Vše bude zdůrazněno sílícími požadavky nákupu. 

Podle mých zkušeností nejsou B2B obchodníci na tento jednání připraveni a pokud to nezvládnou, může to znamenat citelné ztráty v obratu i marži.

V online tréninku Vás naučím vyjednávat s firemním nákupem. A připravím Vás na náročná jednání v době krize, tak abyste z nich vyšli co nejlépe.

Forma

Online trénink. V krátkém úvodu Vám dám nejdůležitější tipy a postupy na jednání s firemním nákupem v době krize a ukáži Vám jak reagovat na jejich výzvy.

Pak budeme trénovat vlastní jednání. Možnosti jak to udělat jsou dvě. Buď využijeme moje případové studie připravené speciálně na dobu krize, nebo připravíme Vaše situace.

Provedeme simulaci jednání (já budu v roli nákupčího), které následně rozebereme, analyzujeme a sepíšeme know how pro vaši praxi. Kolik případových situací provedeme, záleží jen na Vás.

Nezbytné připojení kamerou a mikrofonem. Plně interaktivní. Maximálně 10 účastníků.

Z online tréninku obdržíte záznam pro další Vaší práci.

Cena

Cenu si určujete sami podle počtu simulací jednání, která budete chtít provést. Jedna simulace skládající se se z přípravy, průběhu, rozboru, analýzy a definice know how trvá 2 hodiny. Cena za jednu simulaci je 9000,- Kč.

Celková cena je tedy násobkem počtu simulací. V ceně je vždy bez ohledu na počet simulací hodinový znalostní základ nedůležitějších bodů pro jednání s firemním nákupem.

Obvyklý je formát jednoho až dvou dnů, kdy lze za den zvládnout 3 simulace. V online je to náročné, takže se může větší počet simulací rozložit do více kratších časových úseků. Například 2 za den.

Doporučuji ze zkušenosti minimálně čtyři simulace. Pak bude činit celková cena 36000,- Kč. To je investice, která se Vám vrátí při prvním jednání jednoho obchodníka.

 

 

  • Ing. Karel Otýs

    Mešno č.ev. 21, 338 43 Mešno, T.: +420 602 447 905, E.: Tato e-mailová adresa je chráněna před spamboty. Pro její zobrazení musíte mít povolen Javascript.
    IČ: 41680341

    icon facebook icon linkedin

    ochrana osobních údajů
    obchodní podmínky

novinky e-mailem

Zadejte svoje jméno a e-mail a těšte se na pravidelnou dávku rad, tipů a doporučení pro Váš úspěšnější nákup a obchod.

captcha 

napište mi

Tuto položku je nutné vyplnit.
Tuto položku je nutné vyplnit.
Napište nám prosím zprávu.
Invalid Input