Vzdělávací webinář - Co musí B2B obchodník vědět o firemním nákupu - večerní termín

Kurz obsahuje vše, co by měl znát každý B2B obchodník, který přichází do kontaktu s firemním nákupem.  Což jsou dnes v podstatě všichni obchodníci. 

Obsahuje komplexní průřezové znalosti o nákupním procesu a rozhodování firemních zákazníků.

Role a vliv firemních nákupčích na nákupní rozhodování roste a sílí.

Každý B2B obchodník se stále více setkává a jedná s firemními nákupčími. Umět komunikovat a jednat s firemním nákupem, znát jejich uvažování, preference, postupy se stává nezbytnou součástí úspěchu v obchodu.

 

Jak kurz probíhá?

2 hodiny webinář lektora.

Možnost dotazů zaslaných předem.

 

Co Vám kurz přinese?

Kurz Vás naučí „jak na firemní nákupčí“, abyste z nich neměli obavy, ani je nepodceňovali, ale věděli na základě poznání jejich cílů, preferencí, potřeb, způsobu práce jak s nimi úspěšně jednat a komunikovat. Toto je dnes klíč k úspěšnému B2B obchodu.

Získáte kompaktní a okamžitě v praxi využitelné návody a postupy jak komunikovat s firemními nákupčími.

Seznámíte se změnami v nákupním rozhodování a procesech firemních zákazníků.

 

Obsah

Jak pracuje firemní nákup.

Co se děje uvnitř firmy zákazníka před nákupem a co obchodník nevidí a nesylší.

O nákupu rozhoduje více profesí a každý hledá svůj užitek - jak s tím pracovat.

Změny v nákupním rozhodování a procesu u firemních zákazníků.

Komoditní rozhodování nákupu a postupu při výběru dodavatele a jednání s ním,

Postupy firemních zákazníků při VŘ, poptávce a e-aukci a co to znamená pro dodavatele.

Změny ve vyjednávání, prezentaci a komunikaci s firemními zákazníky.

Změny, které přináší digitalizace a automatizace nákupních procesů.

Typy nákupčích a firemních nákupů dle oboru, typu nákupů, velikosti firem a dalších kritérií.

 

Termín

Večerní termín 5. května 2020 19:00 - 21:00.

 

Cena 

Cena za jednoho účastníka je 290,-Kč. Nejsem plátce DPH.

Platba fakturou předem.

 

Potřebné vybavení a příprava.

Potřebujete notebook nebo stolní počítač, internetové připojení a sluchátka nebo reproduktory a mikrofon.

Den před kurzem Vám zašlu všechny potřebné informace a 30 minut před kurzem Vás znovu upozorním e-mailem.

Sice se nepotkáme osobně jak jsme zvyklí, ale uvidíme se uslyšíme na dálku. 

 

Podrobnosti k události

Datum konání 05-05-2020 19:00
Konec 05-05-2020 22:00
Kapacita 70
Cena pro jednotlivce 290,-, nejsem plátce DPH
Na tuto událost již registrace nepřijímáme.
  • Ing. Karel Otýs

    Mešno č.ev. 21, 338 43 Mešno, T.: +420 602 447 905, E.: Tato e-mailová adresa je chráněna před spamboty. Pro její zobrazení musíte mít povolen Javascript.
    IČ: 41680341

    icon facebook icon linkedin

    ochrana osobních údajů
    obchodní podmínky

novinky e-mailem

Zadejte svoje jméno a e-mail a těšte se na pravidelnou dávku rad, tipů a doporučení pro Váš úspěšnější nákup a obchod.

captcha 

napište mi

Tuto položku je nutné vyplnit.
Tuto položku je nutné vyplnit.
Napište nám prosím zprávu.
Invalid Input