Jak pracovat s cenou v B2B obchodu - 2 dny

Cena je důležitá, ne že ne. A v B2B obchodu o ni jde vždycky. Při jednání o ceně je hlavním cílem obhájit svou cenu a případně zaznamenat co nejmenší ztráty.

Projdeme umění cenotvorby a to z pohledu obchodníka i firemního zákazníka, pronikneme do zákulisí úspěšné prezentace ceny, tvorby ceny do nabídek i jak zacházet s cenou ve výběrových řízeních.

Projdeme a procvičíme postupy úspěšného cenového jednání se zákazníky.

.Po náročném tréninku si účastníci odnesou množství materiálů pro další využití. A také osobní doporučení pro svá cenová jednání. Na tohle potřebujeme dva dny. Vždyť jde o cenu, tedy o to, kolik Vám zákazník zaplatí. Tohle je top kurz pro obchodníky.

Cíle

  • získat sebevědomí pro cenová jednání a prezentaci a obhajobu své ceny,
  • vědět jak připravit cenovou strategii od úvodní nabídky až po finální jednání,
  • znát způsoby jak si poradit s cenovými námitkami a tlakem firemních zákazníků,
  • získat komplexní znalosti cenotvorby.

Obsah

  • cenotvorba a cenová strategie pro různé segmenty B2B obchodu,
  • jak zpracovat cenovou nabídku, jak zapracovat cenu do nabídky,
  • jak prezentovat cenové podmínky,
  • způsoby jak efektivně čelit cenovým námitkám nákupu a dalších firemních zákazníků,
  • cenové triky firemních zákazníků a jak jim čelit,
  • využití necenových faktorů jako významný faktor jednání o ceně,
  • postupy pro práci s typickými námitkami na cenu jako je „Je to drahé“, „Konkurence je levnější“, „Nevejdeme se do rozpočtu“, „Čekáme novou cenovou nabídku do rána, jinak jste ze hry“, a další,
  • jak pracovat se žádostí o slevu či úsporu,
  • praktický trénink.

Určeno pro

Prodejce, obchodníky a všechny, kdo jsou součástí procesu obchodu s B2B zákazníkem.

Cena

Cena kurzu je 9600,- .Pořadatel není  plátce DPH.

Co obsahuje cena kurzů

Cena kurzu obsahuje:

Kvalitní vzdělání v daném tématu a odborníkem z praxe.

Materiály, které dostanete na kurzu.

Neomezené množství chutné vody, kávy, čaje během celého dne.

Budete-li chtít stvrdit absolvování vzdělání, připravíme pro Vás certifikát.

Lektor

Ing. Karel Otýs, lektor firemního nákupu a B2B obchodu s vlastní dlouholetou úspěšnou praxí v oboru.

Místo konání kurzů

Kurzy se konají na adrese Klimentská 50, Praha v příjemně útulném prostředí společnosti Pronájem Klimentská.

Dopravní spojení je uvedeno na stránkách www.pronajemklimentska.cz

Harmonogram konání kurzů

Kurzy začínají v 9:00 a končí v 16:00. Příchod do školící místnosti je možný 30 minut před zahájením a nutný do 30 minut po skončení kurzu.

Jak se na kurzy přihlásit

Pro registraci využijte prosím registrační formulář na konci popisu kurzu v katalogu kurzů na adrese www.otys-consulting.cz . Registrace lze provést i e-mailem nebo telefonicky na níže uvedených kontaktech.

Po provedení registrace obdržíte zálohovou fakturu se splatností před zahájením kurzu.

 V případě, že pro Vaše rozhodnutí o účasti potřebujete podrobnější informace o programu, neváhejte nás kdykoliv kontaktovat.

Pořadatel kurzu

Pořadatelem kurzů je Ing. Karel Otýs

Adresa sídla: Mešno č.ev. 21, 33843 Mešno.

IČO 41680341

Kontakty

Kontaktní osoba ing. Karel Otýs

Tel.: 602447905

e-mail: Tato e-mailová adresa je chráněna před spamboty. Pro její zobrazení musíte mít povolen Javascript.

web: www.otys-consulting.cz

Podrobnosti k události

Datum konání 28-04-2020 9:00
Konec 29-04-2020 16:00
Kapacita 10
Cena pro jednotlivce 9 600 Kč
  • Ing. Karel Otýs

    Mešno č.ev. 21, 338 43 Mešno, T.: +420 602 447 905, E.: Tato e-mailová adresa je chráněna před spamboty. Pro její zobrazení musíte mít povolen Javascript.
    IČ: 41680341

    icon facebook icon linkedin

    ochrana osobních údajů
    obchodní podmínky

novinky e-mailem

Zadejte svoje jméno a e-mail a těšte se na pravidelnou dávku rad, tipů a doporučení pro Váš úspěšnější nákup a obchod.

captcha 

napište mi

Tuto položku je nutné vyplnit.
Tuto položku je nutné vyplnit.
Napište nám prosím zprávu.
Invalid Input