B2B obchod - jak na firemní nákup - nákupní rozhodování
Role firemního nákupu a nákupčích a jejich vliv na nákupní rozhodování roste. Každý B2B obchodník se stále více setkává a jedná s firemními nákupčími. Umět komunikovat a jednat s firemním nákupem, znát jejich uvažování, preference a postupy je nezbytnou součástí úspěchu v obchodu. Kurz Vás naučí nejen „jak na firemní nákupčí“, ale jak být úspěšnější v současném B2B obchodu.
Kurz je jeden z modulů Akademie B2B obchodu a lze ho absolvovat v rámci cyklu i jako samostatný kurz.
Cíle
- Získat kompaktní a okamžitě v praxi využitelné návody a postupy jak komunikovat s firemními nákupčími.
- Stát se úspěšnější v uzavírání obchodů s firemním nákupem.
- Osvojit si fungující metody pro obchod firemními zákazníky na základě poznání jejich preferencí a způsobu rozhodování.
Obsah
- Co se děje uvnitř firmy zákazníka před nákupem.
- Změny v nákupním rozhodování a procesu u firemních zákazníků.
- Posilování úlohy firemního nákupu.
- Co firemní nákup očekává od dodavatele. Užitek dodavatele pro nákup.
- Jak si nákup připravuje zadání pro dodavatele.
- Komoditní rozhodování nákupu a postupu při výběru dodavatele a jednání s ním.
- Postupy firemního nákupu při VŘ, poptávce a e-aukci a co to znamená pro dodavatele.
- Jak vznikají hodnotící kritéria nákupu pro hodnocení nabídek a podle čeho se rozhoduje při výběru.
- Preferované formy komunikace. Co dělat a co ne.
- Typy nákupčích dle oboru, typu nákupů, velikosti firem a dalších kritérií.
Určeno pro
Prodejce, obchodníky a všechny, kdo jsou součástí procesu obchodu s B2B zákazníkem.
Cena
Cena kurzu je 4 200,- Kč. Pořadatel není plátce DPH.
Při účasti na celém cyklu platí speciální cena - viz kurz Akademie B2B obchodu.
Co obsahuje cena kurzů
Cena kurzu obsahuje:
Kvalitní vzdělání v daném tématu a odborníkem z praxe.
Materiály, které dostanete na kurzu..
Neomezené množství chutné vody, kávy, čaje během celého dne.
Budete-li chtít stvrdit absolvování vzdělání, připravíme pro Vás certifikát.
Lektor
Ing. Karel Otýs, lektor firemního nákupu a B2B obchodu s vlastní dlouholetou úspěšnou praxí v oboru.
Místo konání kurzů
Kurzy se konají na adrese Klimentská 50, Praha v příjemně útulném prostředí společnosti Pronájem Klimentská.
Dopravní spojení je uvedeno na stránkách www.pronajemklimentska.cz
Harmonogram konání kurzů
Kurzy začínají v 9:00 a končí v 16:00. Příchod do školící místnosti je možný 30 minut před zahájením a nutný do 30 minut po skončení kurzu.
Jak se na kurzy přihlásit
Pro registraci využijte prosím registrační formulář na konci popisu kurzu v katalogu kurzů na adrese www.otys-consulting.cz . Registrace lze provést i e-mailem nebo telefonicky na níže uvedených kontaktech.
Po provedení registrace obdržíte zálohovou fakturu se splatností před zahájením kurzu.
V případě, že pro Vaše rozhodnutí o účasti potřebujete podrobnější informace o programu, neváhejte nás kdykoliv kontaktovat.
Pořadatel kurzu
Pořadatelem kurzů je Ing. Karel Otýs
Adresa sídla: Mešno č.ev. 21, 33843 Mešno.
IČO 41680341
Nejsem plátcem DPH.
Kontakty
Kontaktní osoba ing. Karel Otýs
Tel.: 602447905
e-mail: Tato e-mailová adresa je chráněna před spamboty. Pro její zobrazení musíte mít povolen Javascript.
Podrobnosti k události
Datum konání | 23-10-2019 9:00 |
Konec | 23-10-2019 16:00 |
Kapacita | 10 |
Cena pro jednotlivce | 4 200 Kč |
Místo konání | Pronájem Klimentská |