Kurz zahrnuje 3 dny intenzivního vzdělávacího programu pro všechny B2B obchodníky a prodejce.

Zahrnuje všechny znalosti, dovednosti a činnosti, aktuální a budoucí trendy, které každý B2B obchodník bez ohledu na obor působení, funkci v obchodu či charakter své práce v obchodu potřebuje nezbytně znát a umět používat v praxi.

Kurz zahrnuje 6 dnů intenzivního vzdělávacího programu, po kterém je každý absolvent schopen začít plnohodnotně vykonávat práci nákupce.

Zahrnuje všechny znalosti, dovednosti a činnosti, aktuální a budoucí trendy, které každý nákupce, bez ohledu na obor působení, funkci v nákupu či charakter své práce potřebuje nezbytně znát a umět používat v praxi.

Vyjednávání s firemním nákupem se mění podle toho, jak roste role a kompetence firemních nákupčích ve firmách. Pokud chce být B2B obchodník úspěšný, musí vědět, jak s nimi efektivně a úspěšně vyjednávat. Jaké taktiky, postupy, strategie použít a kterým se raději vyhnout a také jak se připravit.

Kurz Vás naučí „jak úspěšně vyjednávat s firemními nákupčími“, jak pochopit a využít jejich roli v nákupním rozhodování při vyjednávání.

ákladem úspěchu ve vyjednávání je umět v praxi použít získané znalosti a dovednosti. A být připraven i na nejnáročnější situace a překvapení během jednání.

Intenzivní video trénink Vás pomocí  prožitku při simulaci vyjednávání a s využitím výhradně Vašich vlastních vyjednávacích situací připraví na skutečná i ta nejnáročnější jednání s firemním nákupem.

Společně s lektorem a reflektujícím týmem podrobně analyzujeme Váš vyjednávací styl a odnesete si cenná doporučení do praxe.

Kurz je jeden z modulů Akademie B2B obchodu a lze ho absolvovat v rámci cyklu i jako samostatný kurz.

Cenové jednání s firemními nákupčími jsou nejtěžší disciplínou pro B2B obchodníky. Mají rozličné formy. Nabídky ceny do poptávek a následný cenový tlaku zákazníků, e-aukce, velmi tvrdá cenová jednání za situace, kdy je vše ostatní dohodnuto, až po jednání o celkových nákladech obchodu, kam se zahrnují i náklady na mimo cenové faktory.

Kompaktní a okamžitě v praxi využitelné know-how se naučíte ve specializovaném kurzu zaměřeném výhradně na cenovou linii vyjednávání.

Kurz je jeden z modulů Akademie B2B obchodu a lze ho absolvovat v rámci cyklu i jako samostatný kurz.

Kulatý stůl nákupu č. 5 - tentokrát na téma vyjednávání, vyjednávání v českém i zahraničním  prostředí. Specifika jednání s jednotlivými národnostmi a zeměmi a s typy dodavatelů v ČR i zahraničí.

Akce výhradně pro šéfy nákupů, kteří jsou zároveň členy Kulatéhostolu. Pokud nejste jeho členem, tak mi před registrací kontaktujte. Stát se členem lze jen doporučení stávajícího člena. 

Znalosti a dovednosti  jak vytvořit tu správnou strategii a jaké k ní použít nástroje jsou základem úspěšného nákupu. 

Přijďte se naučit jak tyto činnosti úspěšně vykonávat ve Vašich podmínkách. 

Činnosti strategického nákupu musí dělat každá firma, která nakupuje od svých dodavatelů. Liší se jen tím, kdo je dělá a v jakém rozsahu. 

Kurz je jeden z modulů  Akademie firemního nákupu a lze ho absolvovat v rámci cyklu i jako samostatný kurz.

Každý nákupčí by měl vědět, jak lze měřit a hodnotiti jeho práci.

Nákupní výdaje tvoří desítky procent výdajů každé firmy. Každý v nákupu by měl znát, jak se výsledky jeho práce promítají do účetnictví a výsledků firmy a umět číst základní účetní výkazy.

Stejně nezbytná je znalost ekonomického minima pro posouzení finančního zdraví dodavatelů.

Všechny znalosti z ekonomiky, financí, účetnictví, měření výkonnosti potřebné pro nákup Vám poskytne tento kurz.

Kurz je jeden z modulů Akademie firemního nákupu a lze ho absolvovat v rámci cyklu i jako samostatný kurz.

Během jednoho dne získáte to nejlepší praktické know-how pro dosahování nákupních úspor.

Dostanete tipy, triky a postupy pro optimalizaci nejen cen, ale také všech nákladů, které nákup svou činností ovlivnuje.

Naučíte se jak zapojit do programu úspor profese a útvary, které tvoří pro nákup zadání a tak přímo ovlivnují jeho možnosti na trhu dodavatelů.