Kulatý stůl nákupu č. 4 - tentokrát na téma, KPI v nákupu,jaké kdo sleduje, proč, co vyjadřují, na co využívá, co z nich vyčte a jak se to projevuje v jeho práci,  hodnocení a odměňování nákupčích. Akce výhradně pro členy Kulatého stolu, kde je příjem nových členů zastaven - plná kapacita. Ostatní zájemci o téma napište mi a ozvu se Vám. Připravuji další podobný formát setkávání.

Znalosti a dovednosti  jak vytvořit tu správnou strategii a jaké k ní použít nástroje jsou základem úspěšného nákupu. 

Přijďte se naučit jak tyto činnosti úspěšně vykonávat ve Vašich podmínkách. 

Činnosti strategického nákupu musí dělat každá firma, která nakupuje od svých dodavatelů. Liší se jen tím, kdo je dělá a v jakém rozsahu. 

Kurz je jeden z modulů  Akademie firemního nákupu a lze ho absolvovat v rámci cyklu i jako samostatný kurz.

Kurz zahrnuje 6 dnů intenzivního vzdělávacího programu, po kterém je každý absolvent schopen začít plnohodnotně vykonávat práci nákupce.

Zahrnuje všechny znalosti, dovednosti a činnosti, aktuální a budoucí trendy, které každý nákupce, bez ohledu na obor působení, funkci v nákupu či charakter své práce potřebuje nezbytně znát a umět používat v praxi.

Role firemního nákupu a nákupčích a jejich vliv na nákupní rozhodování roste. Každý B2B obchodník se stále více setkává a jedná s firemními nákupčími. Umět komunikovat a jednat s firemním nákupem, znát jejich uvažování, preference a postupy je nezbytnou součástí úspěchu v obchodu. Kurz Vás naučí nejen „jak na firemní nákupčí“, ale jak být úspěšnější v současném B2B obchodu.

Kurz je jeden z modulů Akademie B2B obchodu a lze ho absolvovat v rámci cyklu i jako samostatný kurz.

Kurz zahrnuje 3 dny intenzivního vzdělávacího programu pro všechny B2B obchodníky a prodejce.

Zahrnuje všechny znalosti, dovednosti a činnosti, aktuální a budoucí trendy, které každý B2B obchodník bez ohledu na obor působení, funkci v obchodu či charakter své práce v obchodu potřebuje nezbytně znát a umět používat v praxi.

Každý nákupce vyjednává s dodavateli. O rámcové smlouvě, o cenách, o tom jak dodržet termín dodání, jak vyřešit reklamaci, o úrovni kvality, balení, dopravě, o technickém řešení.

Znát základy vyjednávání s dodavateli je nebytnost, bez které nelze práci nákupce kvalitně vykonávat.

Přijďte se naučit nezbytným základům vyjednávání pro Vaši každodenní práci na jakékoliv pozici v nákupu.

Základem úspěchu ve vyjednávání je umět v praxi použít získané znalosti a dovednosti. A být připraven i na nejnáročnější situace a překvapení během jednání.

Intenzivní video trénink Vás pomocí  prožitku při simulaci vyjednávání a s využitím výhradně Vašich vlastních vyjednávacích situací připraví i na ta nejnáročnější jednání s dodavateli.

Společně s lektorem a reflektujícím týmem podrobně analyzujeme Váš vyjednávací styl a odnesete si cenná doporučení do praxe.

Přijďte si vytvořit své osobní vyjednávací menu, které se stane Vaši jednoduchou a přitom účinnou pomůckou a zlepší Vaše výsledky ve vyjednávání.

Kurz je jeden z modulů Akademie firemního nákupu a lze ho absolvovat v rámci cyklu i jako samostatný kurz.

Význam spolupráce mezi nákupem a jeho partnery ve firmě neustále roste. Kvalita, efektivita a výsledek nákupu závisí na tom, jak útvary spolupracují, jak je tvořeno zadání, kolik je na nákup času a jaká pravidla platí a jak se respektují.

Přijďte se naučit jak využít spolupráci uvnitř firmy pro co nejlepší výsledek nákupu v souladu s cíli firmy.

Odstraňte zbytečné bariéry uvnitř společnosti pro Váš lepší nákup.

Kurz je jeden z modulů Akademie firemního nákupu a lze ho absolvovat v rámci cyklu i jako samostatný kurz.

Operativní činnosti v nákupu jsou mnohdy neprávem podceňované. Přitom mají zásadní vliv na včasné zajištění materiálu a chod výroby.

Přijďte se naučit dát operativní nákupním činnostem respekt a uznání a jak je plnohodnotně začlenit do dalších procesů ve firmě. Ukážeme Vám, co vše je nutné udělat a to krok za krokem.

Odpovíme na časté otázky, jako je, jak opravdu řídit zásoby, jaké úspory může generovat operativní nákup a také jak měřit výkon operativního nákupu a jak výsledky číst a využít.

Kurz je jeden z modulů Akademie firemního nákupu a lze ho absolvovat v rámci cyklu i jako samostatný kurz.

Vyjednávání s firemním nákupem se mění podle toho, jak roste role a kompetence firemních nákupčích ve firmách. Pokud chce být B2B obchodník úspěšný, musí vědět, jak s nimi efektivně a úspěšně vyjednávat. Jaké taktiky, postupy, strategie použít a kterým se raději vyhnout a také jak se připravit.

Kurz Vás naučí „jak úspěšně vyjednávat s firemními nákupčími“, jak pochopit a využít jejich roli v nákupním rozhodování při vyjednávání.

ákladem úspěchu ve vyjednávání je umět v praxi použít získané znalosti a dovednosti. A být připraven i na nejnáročnější situace a překvapení během jednání.

Intenzivní video trénink Vás pomocí  prožitku při simulaci vyjednávání a s využitím výhradně Vašich vlastních vyjednávacích situací připraví na skutečná i ta nejnáročnější jednání s firemním nákupem.

Společně s lektorem a reflektujícím týmem podrobně analyzujeme Váš vyjednávací styl a odnesete si cenná doporučení do praxe.

Kurz je jeden z modulů Akademie B2B obchodu a lze ho absolvovat v rámci cyklu i jako samostatný kurz.

Cenové jednání s firemními nákupčími jsou nejtěžší disciplínou pro B2B obchodníky. Mají rozličné formy. Nabídky ceny do poptávek a následný cenový tlaku zákazníků, e-aukce, velmi tvrdá cenová jednání za situace, kdy je vše ostatní dohodnuto, až po jednání o celkových nákladech obchodu, kam se zahrnují i náklady na mimo cenové faktory.

Kompaktní a okamžitě v praxi využitelné know-how se naučíte ve specializovaném kurzu zaměřeném výhradně na cenovou linii vyjednávání.

Kurz je jeden z modulů Akademie B2B obchodu a lze ho absolvovat v rámci cyklu i jako samostatný kurz.

Každý nákupčí by měl vědět, jak lze měřit a hodnotiti jeho práci.

Nákupní výdaje tvoří desítky procent výdajů každé firmy. Každý v nákupu by měl znát, jak se výsledky jeho práce promítají do účetnictví a výsledků firmy a umět číst základní účetní výkazy.

Stejně nezbytná je znalost ekonomického minima pro posouzení finančního zdraví dodavatelů.

Všechny znalosti z ekonomiky, financí, účetnictví, měření výkonnosti potřebné pro nákup Vám poskytne tento kurz.

Kurz je jeden z modulů Akademie firemního nákupu a lze ho absolvovat v rámci cyklu i jako samostatný kurz.

Během jednoho dne získáte to nejlepší praktické know-how pro dosahování nákupních úspor.

Dostanete tipy, triky a postupy pro optimalizaci nejen cen, ale také všech nákladů, které nákup svou činností ovlivnuje.

Naučíte se jak zapojit do programu úspor profese a útvary, které tvoří pro nákup zadání a tak přímo ovlivnují jeho možnosti na trhu dodavatelů.