středa, 06 květen 2020 12:33

Projekty (rychlá pomoc) pro nákup a B2B obchod v době ekonomické krize

Napsal(a)

Současná doba nastávající ekonomické krize bude pro všechny těžká. Pro nákup i pro obchod. Bude, vlastně již je nezbytné rychle přizpůsobit procesy, strategie, postupy stávající situaci, podívat se na náklady a nastavit fungování nákupu a obchodu na nové podmínky.

Jsem připraven s tím firmám, jejich vedení, nákupním i obchodním útvarům s tím pomoci.

Mám ihned aplikovatelné know how, takže výrazně zkrátím čas provedení změn. A čas je nyní rozhodující.

Mám zkušenosti z řešení krizových situací. Vím jak komunikovat, na co se ptát, co dělat. Provedu Vás a Vy pak budete pokračovat sami. Během realizace mi budete koukat pod ruce.

Spolupráce se odehraje přesně podle Vašich potřeb. V závěru článku jsou jednotlivé možnosti a kroky, z kterých vybereme tu, která Vám nejlépe vyhovuje.

Začneme co nejdříve. Teď je totiž důležitá rychlost.

Jaké projekty nejčastěji žádáte?

Nejprve uvádím projekty pro nákup a za nimi jsou projekty pro B2B obchod.

 

Jaké projekty nejčastěji žádáte

 

Úspory nákladů v nákupu

Pomohu Vám Vaše náklady zdivočelé ekonomickým růstem znovu ukáznit.

 

  • Rychle ucpu díry, kudy Vám utíkají zbytečně peníze.
  • Identifikuji úspory ve všech částech nákupního procesu.
  • Připravím a zrealizuji projekty okamžitých i dlouhodobých úspor.

 

Tvorba strategie nákupu

Výběrové řízení s třemi nabídkami dodavatelů opravdu není strategie nákupu.

  • Připravím s Vámi nové strategie nákupu jednotlivých nákupních kategorií pro krizi.
  • Budu Vašim průvodcem při tvorbě celkové strategie Vašeho nákupu.

  • Upravím Vaše postupy jednání a výběru dodavatelů. Dostanete z trhu více za méně.

 

Realizace výběrových řízení a vyjednávání pro nákup

20 leté zkušenosti z více než tisíce vyjednávání a výběrových řízení jsou Vám k dispozici.

  • Provedu Vás důležitými vyjednávání a výběrovými řízeními.
  • Budu Vašim průvodcem od přípravy, tvorby strategie až po realizaci.
  • Zpracuji Vám interní pravidla sourcingu.

 

Analýzy nákupních procesů a organizace nákupu

Vaše procesy rozeberu, detailně prozkoumám, opravím a vrátím Vám je v plné síle a s novou energií.

  • Provedu analýzu Vašeho nákupního procesu a najdu místa zefektivnění a úspor.
  • Zahrnu vše od plánování, specifikaci, požadování, výběr dodavatele a nákup.
  • Připravím Vám plán realizace opatření. Nebo je Vám pomohu zrealizovat.

 

Strategie obchodu

Pomohu Vám získávat zakázky v době krize. Zvýšíme Vaši úspěšnost ve vyjednávání a výběrových řízeních u firemních zákazníků.

  • Identifkujeme užitek pro Vaše zákazníky v době krize a uděláme z něj klíčový bod Vaší strategie.
  • Nastavíme strategii pro zvýšení úspěšnosti ve výběrových řízeních a vyjednáváních.
  • Maximalizujeme Váš obrat i marži.

 

Analýza obchodního procesu

Prodávají všichni, kdo jsou v kontaktu se zákazníkem. Jen to možná ještě neví. Nedávejte si vlastní góly podceněním interní části obchodního procesu.

  • Detailně prozkoumám všechny zákoutí obchodního procesu.
  • Vyslechnu všechny, co se na něm podílí a všechny komunikují se zákazníkem.
  • Identifikujeme slabá míst a odstraníme je. Nastavíme novou komunikaci.

Už Vám v obchodním procesu neztratí žádná příležitost.

 

Ať už si vyberete z výše uvedených typových projektů vybraných pro dobu ekonomické krize nebo sestavíme projekt individuální pro Vás tak spolupráce vždy probíhá v krocích, které Vám dávají neustále plnou kontrolu na průběhem projektu.

 

Jak obvykle probíhá spolupráce

 

Spolupráce probíhá v krocích

Dbám na to, abyste jste měli každý krok spolupráce pod kontrolou a po každém se mohli svobodně rozhodnout, co bude dále. Celý proces spolupráce je proto rozdělen na dílčí kroky.

Kroky co teď uvedu, jsou mé doporučení. A pro Vás neznamenají žádné riziko dlouhodobých závazků. Jdeme postupně a Vy si ověřujete, zda Vám spolupráce přináší užitek. Rozhodnutí o spolupráci dalším krokem je vždy jen na Vás. Nic neriskujete.

Můžeme samozřejmě zvolit odlišné pořadí kroků, některé kroky vynechat nebo  jinou formu spolupráce.

 

Krok 1

Úvodní rozhovor, konzultace, bezplatně

Jen video nebo osobně. Nezávazné. Bezplatně. 30 až 60 minut dáme řeč o Vaší situaci.

Vaše situace, Vaše potřeby, Vaše cíle. Má doporučení a možnosti řešení.

Už zde získáváte know how pro Vás nákupní nebo obchodní proces.

Dáte mně informace o Vás a Vaší situaci. Řeknu Vám, co navrhuji já, co ze svých zkušeností a dovedností mohu pro Vás udělat a Vy můžete využít a jaký užitek Vám mohu přinést. Nezávazně.

Vy se pak svobodně rozhodnete, zda budeme pokračovat či to tímto krokem skončí. Svobodně, bez nutnosti vysvětlování proč.

Diskrétnost samozřejmě zaručuji.

Když se rozhodnete, že budeme pokračovat tak zpracuji výstup z konzultace (souhrn na 1 x 1 A4). Navrhnu Vám další krok, jeho obsah a cíl. A připravím cenovou kalkulaci. Vy se opět rozhodnete, zda ji přijmete či ne. Pokud se opět rozhodnete, že ano, pustíme se do dalšího kroku.

Když se rozhodnete, že nebudeme pokračovat. Nic se neděje. Budete mít můj názor, možnosti řešení. K ničemu Vás to nezavazuje a můžeme klidně zůstat v kontaktu, když budete chtít.

 

Krok 2

Indikativní sken, cena od 9900,-

Rychlá analýza založená a strukturovaném celodenním rozhovoru dodání vybraných informací. Předem si připravíte podklady a informace, které Vám zašlu.

Výsledek je stručné shrnutí situace, indikativní směry další analýzy, definice příležitostí, rizika, slabá místa.

Slouží jako podklad pro Vaše rozhodování jako rychlá analýza externího experta.

 

Krok 3

Analýza situace, cena od 29000,- Kč

Obvykle je potřebná doba od dvou do sedmi dnů. Obsahuje analýzu, zpracování zprávy a návrh opatření a dalších kroků.

Doba trvání se odvíjí od tématu, rozsahu, velikosti firmy, oblasti řešení a podrobnosti, na které se dohodneme. 

Od Vás potřebuji podklady (seznam dodám po dohodě o realizaci) a mluvit s lidmi, které si vyberu. Nezdržím je dlouho. Přesně Vám řeknu, co potřebuji, co budu dělat, na co se ptát.

Vyhodnocení. Dám Vám popis situace. A směr kudy jít dál. Navrhnu opatření.

Na konci dostanete dokument 10 až 20 stránek s popisem, analýzou, doporučeními. Samozřejmě detail úměrný tomu, kolik času na to budeme mít. Výsledek Vám osobně odprezentuji.

Vy se rozhodnete, zda budeme pokračovat. Můžete si to vzít a pokračovat sami dále, nebo si i na pokračování najmout mě.

Při pokračování spolupráce rozpracuji a pomohu Vám začít realizovat opatření. Čas a rozsah je zde hodně individuální. Bude to na dohodě. Dám Vám možnosti a Vy si vyberete nebo prostě nevyberete a pokračovat nebudeme.

Každý krok máte pod kontrolou a můžete se rozhodnout jak dál. Platíte vždy jen za ten konkrétní krok.

 

Krok 4

Realizace navrhovaných opatření, smluvní cena

Individuálně definujeme rozsah i obsah spolupráce, včetně formy výstupů.

Mohu být Vaším průvodcem a mentorem při realizaci. Mohu převzít odpovědnost za realizaci. Mohu koordinovat tým a být vedoucím projektu provádějícího realizaci. Nebo něco úplně jiného.

Tohle jen na naší dohodě.

 

Vybrali jste si projekt, který řeší Vaše potřeby, a vidíte v něm užitek?

Potřebujete více informací, chcete se zeptat?

 

Pak mi napište nebo zavolejte.

  • Ing. Karel Otýs

    Mešno č.ev. 21, 338 43 Mešno, T.: +420 602 447 905, E.: Tato e-mailová adresa je chráněna před spamboty. Pro její zobrazení musíte mít povolen Javascript.
    IČ: 41680341

    icon facebook icon linkedin

    ochrana osobních údajů
    obchodní podmínky

novinky e-mailem

Zadejte svoje jméno a e-mail a těšte se na pravidelnou dávku rad, tipů a doporučení pro Váš úspěšnější nákup a obchod.

captcha 

napište mi

Tuto položku je nutné vyplnit.
Tuto položku je nutné vyplnit.
Napište nám prosím zprávu.
Invalid Input