B2B obchod - Jak na firemní nákup – základy vyjednávání – 1 den

Komunikace a vyjednávání s firemním nákupem se neustále vyvíjí, jak roste role a kompetence firemních nákupčích ve firmách. Nákupčí jsou stále zdatnější vyjednavači a pokud chce být B2B obchodník úspěšný musí vědět jak s nimi efektivně a úspěšně vyjednávat, jak taktiky, postupy, strategie použít a kterým se raději vyhnout a také jak se připravit.

Kurz Vás naučí „jak úspěšně vyjednávat s firemními nákupčími“, jak pochopit a využít jejich roli v nákupním rozhodování při vyjednávání. A nejlépe je učit se od člověka, který toto prostředí perfektně zná a zároveň umí efektivně a srozumitelně ukázat a naučit jak se v něm pohybovat.

Cíle

  • Naučíte se používat úspěšné vyjednávací postupy s firemními zákazníky.
  • Osvojíte si efektivní způsoby vyjednávání s firemním nákupem a dalšími profesemi podílejícími se u zákazníka na nákupním procesu.
  • Seznámíte se s vyjednávacími triky nákupčích a naučíte se jim čelit.

Obsah

  • Zásady vyjednávání s firemním nákupem a rozdílnost proti jiným profesím.
  • Správné načasování vyjednávání, kdy, jak a o čem jednat v různých fázích obchodního procesu.
  • Rozdílnost vyjednávání s různými profesemi u zákazníka.
  • Typické námitky firemního nákupu a jak na ně.
  • Jak pracovat s cenou a dalšími dodacími podmínkami při vyjednávání.
  • Blafování, hry, formy nátlaku nákupčích.
  • Co raději při vyjednávání nepoužívat.
  • Práce s potřebami a užitkem pro nákup a další profese při vyjednávání.
  • Osvědčené techniky vyjednávání s firemním nákupem.
  • Jednání pod tlakem, ve slabé pozici a další obtížné situace.
  • Tipy, triky, co dělat, co nedělat.
  • Typy nákupčích a způsob jejich uvažování a rozhodování
  • Využití osobnostní typologie v jednání s nákupčími.

A navíc exkluzivně u nás

Získáte překvapivě jednoduchou, ale účinnou pomůcku pro zvýšení úspěšnosti Vašich vyjednávání. Tzv. Vyjednávací menu, které Vám umožní koncentraci Vašeho vyjednávacího know - how na jednom místě a jeho využití kdykoliv budete potřebovat. Váš tahák pro vyjednávání budete mít vždy při sobě.

Pro koho je kurz určen

Prodejci, obchodníci a všichni kdo jsou součástí procesu obchodu s B2B zákazníkem. 

Způsob vedení kurzu

Výklad, diskuse, workshop, praktické příklady lektora i účastníků.

Vytvoření vyjednávacího menu.

Kdy a kde se kurz koná

Kurz se koná  18.10. 2018  v Praze, Pronájem Klimentská,

Klimentská 50, Praha 1.

Časový harmonogram 9:00 - 16:00.

Cena

Cena kurzu je 5900,- bez DPH. Pořadatel je plátce DPH.

Cenová zvýhodnění

2 účastníci kurzu z jedné firmy 10 % sleva. 3 a více účastníků kurzu z jedné firmy 15 % sleva.

Jeden účastník přihlášený na dva kurzy 10 % sleva. Jeden účastník přihlášený na tři a více kurzů 15 % sleva.

Slevy se nesčítají, uplatní se vždy ta výhodnější.

Při účasti na celém cyklu 4 kurzů platí speciální cena - viz kurz Akademie B2B obchodu.

Co obsahuje cena kurzu

Účast na kurzu.

Podrobné a tištěné materiály pro účastníky.

Oběd a občerstvení po dobu celého kurzu.

Jak se na kurz přihlásit

Pro registraci využijte prosím registrační formulář na konci popisu kurzu, nebo napište na níže uvedený email. Po provedení registrace obdržíte  zálohovou fakturu se splatností před zahájením kurzu. Její uhrazení je podmínkou účasti.

 V případě, že pro Vaše rozhodnutí o účasti potřebujete podrobnější informace o programu, neváhejte nás kdykoliv kontaktovat.

Pořadatel kurzu

Amplio, s.r.o., Mešno č.ev. 21, 33843 Mešno.

Lektor

Ing. Karel Otýs, lektor firemního nákupu a B2B obchodu s vlastní dlouholetou úspěšnou praxí v oboru

Osvědčení o absolvování kurzu

 Všichni účastníci kurzu obdrží písemné osvědčení o jeho absolvování.

 Kontakt

Amplio, s.r.o.

Mešno č.ev. 21, 338 43 Mešno

Jednatel Ing. Karel Otýs

www.amplio.cz

www.otys-consulting.cz

Tel.: +420602447905

e-mail: Tato e-mailová adresa je chráněna před spamboty. Pro její zobrazení musíte mít povolen Javascript.

 

Podrobnosti k události

Datum konání 18.10.2018 09:00
Konec 18.10.2018 16:00
Kapacita 8
Cena pro jednotlivce 5 900 Kč
Místo konání
Pronájem Klimentská
Klimentská 50 Praha, Středočeský 11000 Czech Republic
Pronájem Klimentská
5 900 Kč 8