B2B obchod - jak na firemní nákup - nákupní rozhodování - 1 den

Role firemního nákupu a nákupčích a jejich vliv na nákupní rozhodování roste a sílí. Každý B2B obchodník se stále více setkává a jedná s firemními nákupčími. Umět komunikovat a jednat s firemním nákupem, znát jejich uvažování, preference, postupy se stává nezbytnou součástí úspěchu v obchodu. A že je jednání a uvažování nákupu jiné než ostatních profesí u zákazníka je více než zřejmé.

Kurz Vás naučí „jak na firemní nákupčí“, abyste z nich neměli obavy, ani je nepodceňovali, ale věděli na základě poznání jejich cílů, preferencí, potřeb jak s nimi úspěšně jednat a komunikovat. Toto je dnes klíč k úspěšnému B2B obchodu. A nejlépe se učit od člověka, který toto prostředí perfektně zná a zároveň umí efektivně a srozumitelně ukázat a naučit jak se v něm pohybovat.

Cíle

  • Získat kompaktní a okamžitě v praxi využitelné návody a postupy jak komunikovat s firemními nákupčími.
  • Stát se úspěšnější v uzavírání obchodů s firemním nákupem.
  • Osvojit si  fungující metody pro obchod firemními zákazníky na základě poznání jejich preferencí, postupů a rozhodování.
  • Poznat model nákupního rozhodování B2B zákazníka a přizpůsobit mu obchodní strategii.

Obsah

Změny v nákupním chování firemních zákazníků

  • Co se děje uvnitř firmy zákazníka před nákupem.
  • Změny v nákupním rozhodování a procesu u firemních zákazníků.
  • Posilování úlohy firemního nákupu.
  • Kompetence, odpovědnost a preference jednotlivých profesí u zákazníka při nákupním rozhodování.

Jak pracuje firemní nákup

  • Co firemní nákup očekává od dodavatele. Užitek dodavatele pro nákup.
  • Jak si nákup připravuje zadání pro dodavatele.
  • Komoditní rozhodování nákupu a postupu při výběru dodavatele a jednání s ním.

Výběrová řízení, poptávky a e-aukce

  • Postupy firemního nákupu při VŘ, poptávce a e-aukci a co to znamená pro dodavatele.
  • Jak vznikají hodnotící kritéria nákupu pro hodnocení nabídek a podle čeho se rozhoduje při výběru.
  • Jak jako dodavatele pracovat v prostředí těchto nástrojů a zvýšit svoji šanci na úspěch.
  • Možnosti ovlivnění zadání a průběhu VŘ.

Komunikace s firemním nákupem

  • Jak komunikovat s firemním nákupem od akvizice až po navázání spolupráce.
  • Preferované formy komunikace. Co dělat a co ne.
  • Využití osobnostní typologie v jednání s nákupčími.
  • Typy nákupčích a způsob jejich uvažování a rozhodování

Pro koho je kurz určen

Prodejci, obchodníci a všichni kdo jsou součástí procesu obchodu s B2B zákazníkem. 

Způsob vedení kurzu

Výklad, diskuse, workshop, praktické příklady lektora i účastníků.

Kdy a kde se kurz koná

Kurz se koná 5.10. 2018  v Praze, Pronájem Klimentská,

Klimentská 50, Praha 1.

Časový harmonogram 9:00 - 16:00.

Cena

Cena kurzu je 5900,- bez DPH. Pořadatel je plátce DPH.

Cenová zvýhodnění

2 účastníci kurzu z jedné firmy 10 % sleva. 3 a více účastníků kurzu z jedné firmy 15 % sleva.

Jeden účastník přihlášený na dva kurzy 10 % sleva. Jeden účastník přihlášený na tři a více kurzů 15 % sleva.

Slevy se nesčítají, uplatní se vždy ta výhodnější.

Při účasti na celém cyklu 4 kurzů platí speciální cena - viz kurz Akademie B2B obchodu.

Co obsahuje cena kurzu

Účast na kurzu.

Podrobné a tištěné materiály pro účastníky.

Oběd a občerstvení po dobu celého kurzu.

Jak se na kurz přihlásit

Pro registraci využijte prosím registrační formulář na konci popisu kurzu, nebo napište na níže uvedený email. Po provedení registrace obdržíte  zálohovou fakturu se splatností před zahájením kurzu. Její uhrazení je podmínkou účasti.

 V případě, že pro Vaše rozhodnutí o účasti potřebujete podrobnější informace o programu, neváhejte nás kdykoliv kontaktovat.

Pořadatel kurzu

Amplio, s.r.o., Mešno č.ev. 21, 33843 Mešno.

Lektor

Ing. Karel Otýs, lektor firemního nákupu a B2B obchodu s vlastní dlouholetou úspěšnou praxí v oboru

Osvědčení o absolvování kurzu

 Všichni účastníci kurzu obdrží písemné osvědčení o jeho absolvování.

 Kontakt

Amplio, s.r.o.

Mešno č.ev. 21, 338 43 Mešno

Jednatel Ing. Karel Otýs

www.amplio.cz

www.otys-consulting.cz

Tel.: +420602447905

e-mail: Tato e-mailová adresa je chráněna před spamboty. Pro její zobrazení musíte mít povolen Javascript.

 

Podrobnosti k události

Datum konání 5.10.2018 09:00
Konec 5.10.2018 16:00
Kapacita 8
Cena pro jednotlivce 5 900 Kč
Místo konání
Pronájem Klimentská
Klimentská 50 Praha, Středočeský 11000 Czech Republic
Pronájem Klimentská
5 900 Kč 8