B2B obchod - jak jednat o ceně - 1 den

Cenové jednání je jednoznačně jednou z nejtěžších disciplín pro B2B obchodníky. Má rozličné formy od nabídek ceny do poptávek a následném cenovém tlaku zákazníků, přes e-aukce, velmi tvrdá cenová jednání za situace, kdy je vše ostatní dohodnuto až po jednání o celkových nákladech obchodu, kam se zahrnují i náklady na mimo cenové faktory a třeba i formy jako last call, omezený rozpočet, cílová cena.

Cenová jednání se stávají doménou firemních nákupčích, kteří umí být velmi tvrdí a vynalézaví ve vytváření cenového tlaku. Uspěje jen výborně připravený obchodník se znalostí všech forem a možností cenových jednání a znalostí triků, postupů a uvažování firemního nákupu i dalších profesí podílejících se na nákupním rozhodnutí.

Kompaktní a okamžitě v praxi využitelné know-how se naučíte ve specializovaném kurzu zaměřeném výhradně na cenovou linii vyjednávání.

Cíle

  • Získat sebevědomí pro cenová jednání a prezentaci a obhajobu své ceny.
  • Naučit se používat při jednáních různé formy cenových ujednání.
  • Vědět jak připravit cenovou strategii od úvodní nabídky až po finální jednání.
  • Umět čelit silnému cenovému tlaku ze strany nákupu.
  • Znát způsoby jak si poradit s cenovými námitkami firemních zákazníků.

Obsah

  • Tvorba cenové strategie pro firmu i konkrétní obchod.
  • Jak prezentovat cenové podmínky.
  • Způsoby jak efektivně čelit cenovým námitkám nákupu a dalších firemních zákazníků.
  • Cenové triky firemních zákazníků a jak jim čelit.
  • Využití necenových faktorů jako významný faktor jednání o ceně.
  • Využití užitku pro zákazníka při cenovém jednání.
  • Postupy pro práci s typickými námitkami na cenu jako je „Je to drahé“, „Konkurence je levnější“, „Nevejdeme se do rozpočtu“, „Čekáme novou cenovou nabídku do rána, jinak jste ze hry“, a další.
  • Jak pracovat se žádosti o slevu či úsporu.
  • Cenotvorba a cenová strategie pro různé segmenty B2B obchodu.
  • Odnesete si ověřené know-how pro výše uvedené body formou znalostního základu a zážitku z praktického tréninku.

Pro koho je kurz určen

Prodejci, obchodníci a všichni kdo jsou součástí procesu obchodu s B2B zákazníkem. 

Způsob vedení kurzu

Výklad lektora, diskuse, příklady, praktická cvičení. Video simulace skutečných cenových jednání s nákupem a jejich rozbor.

Vytvoření osobního vyjednávacího know-how.

Kdy a kde se kurz koná

Kurz  koná se  20.11. 2018  v Praze, Pronájem Klimentská,

Klimentská 50, Praha 1.

Časový harmonogram 9:00 - 16:00.

Cena

Cena kurzu je 5900,- bez DPH. Pořadatel je plátce DPH.

Cenová zvýhodnění

2 účastníci kurzu z jedné firmy 10 % sleva. 3 a více účastníků kurzu z jedné firmy 15 % sleva.

Jeden účastník přihlášený na dva kurzy 10 % sleva. Jeden účastník přihlášený na tři a více kurzů 15 % sleva.

Slevy se nesčítají, uplatní se vždy ta výhodnější.

Při účasti na celém cyklu 4 kurzů platí speciální cena - viz kurz Akademie B2B obchodu.

Co obsahuje cena kurzu

Účast na kurzu.

Podrobné a tištěné materiály pro účastníky.

Oběd a občerstvení po dobu celého kurzu.

Jak se na kurz přihlásit

Pro registraci využijte prosím registrační formulář na konci popisu kurzu, nebo napište na níže uvedený email. Po provedení registrace obdržíte  zálohovou fakturu se splatností před zahájením kurzu. Její uhrazení je podmínkou účasti.

 V případě, že pro Vaše rozhodnutí o účasti potřebujete podrobnější informace o programu, neváhejte nás kdykoliv kontaktovat.

Pořadatel kurzu

Amplio, s.r.o., Mešno č.ev. 21, 33843 Mešno.

Lektor

Ing. Karel Otýs, lektor firemního nákupu a B2B obchodu s vlastní dlouholetou úspěšnou praxí v oboru

Osvědčení o absolvování kurzu

 Všichni účastníci kurzu obdrží písemné osvědčení o jeho absolvování.

 Kontakt

Amplio, s.r.o.

Mešno č.ev. 21, 338 43 Mešno

Jednatel Ing. Karel Otýs

www.amplio.cz

www.otys-consulting.cz

Tel.: +420602447905

e-mail: Tato e-mailová adresa je chráněna před spamboty. Pro její zobrazení musíte mít povolen Javascript.

 

Podrobnosti k události

Datum konání 20.11.2018 09:00
Konec 20.11.2018 16:00
Kapacita 8
Cena pro jednotlivce 5 900 Kč
Místo konání
Pronájem Klimentská
Klimentská 50 Praha, Středočeský 11000 Czech Republic
Pronájem Klimentská
5 900 Kč 8