pondělí, 17 červenec 2017 08:26

Chcete být úspěšnější ve svých jednáních s dodavateli? A co jste pro to udělali?

Napsal(a)

Tak pro něco udělejte a zaregistrujte se na Trénink vyjednávání pro nákupčí se špičkovým nákupním vyjednavačem 10. - 11.10. 2017

Pojistěte si své místo registrací již nyní. Z důvodu intenzity tréninku je počet účastníků omezen na 8.

Pokud teď hledáte důvody proč by jste to měli udělat, zde jsou:

Proč přijít na trénink vyjednávání v nákupu se zkušeným nákupním vyjednavačem.

  • Trénujeme skutečné reálné nákupní situace, které zažíváte. Uvítám, když si přinesete své vlastní.
  • Vybíráme jen skutečné, podstatné, účinné a skutečně fungující postupy. Nezatěžujeme se obvyklou teorií, která Vám je ve skutečném jednání k ničemu.
  • V tréninku jsou zapracovány poznatky z tréninků dodavatelů, dostane se Vám exkurze do jejich světa uvažování a vyjednávacího know-how s možnosti si jednání vyzkoušet.
  • Lektor (tedy moje osoba) je zkušený vyjednavač s dlouholetou praxí a výsledky ve firemním nákupu. Veškerý obsah tréninku sám v praxi využívám.
  • Poskytnu Vám to nejlepší ze svého know-how a formou sdílených zkušeností vytáhnu to nejlepší ke sdílení z Vás.

Jaké to bude?

Slibuji, že to bude náročné, těžké, chvílemi (možná častěji) se Vám to nebude líbit a nebudete mě mít rádi. Budu Vás vystavovat náročným situacím a poskytovat otevřenou zpětnou vazbu, i když nebude zrovna příjemná. Ale je to dle mého přesvědčení jediná cesta k tomu, jak být lepší vyjednavač

Pracujeme unikátní metodikou společné reflexe a rozboru, z které si každý odnese společné vytvořené zásady pro své úspěšnější vyjednávání.

A nezapomeňte, je to trénink, takže budeme natáčet na kameru a společně průběh jednání analyzovat. Je to součást tréninku a bez toho to nejde.

Sebou si po tréninku odnesete podrobné materiály s kompletním znalostním základem k vyjednávání s dodavateli.

Klíčová témata.

  • Jak si poradit se situací, kdy dodavatelů jsou většinou výrazně lépe trénováni pro vyjednávání než nákupčí? Jak tuto nevýhodu přetvořit ve výhodu?
  • Jak snížit vliv měkkých dovedností na průběh a výsledek vyjednávání a vést jednání ve věcné analytické rovině a tím získat velký náskok hned na začátku.
  • Jak ovlivnit výsledek jednání ještě před jeho konáním?
  • Jak být tím, kdo jednání vede a určuje agendu?
  • Jak rozpoznat a bránit se manipulacím dodavatelů?
  • Jak zvýšit svoje šance v jednání s monopolními a dominantními dodavateli?
  • Jak odblokovat jednání, když dodavatel nastolí situaci ber nebo nech být.
  • Jak využít různé formy a konstrukce cen ve vyjednání.
  • Jak efektivně využít tři klíčové komunikační techniky pro úspěch ve vyjednávání.
  • Jak to nevzdat, neboť vždy je šance.

A mnoho dalších užitečných tipů a postupů.

Pokud důvody stačí, registrujte se, hledáte-li další, nebo jste své nenalezli, zavolejte mi a zeptejte se, nebo napište a já odpovím. Ale pozor, maximum je 8 účastníků, ale část už je zaplněná.

Těší se na Vás opravdový nákupní vyjednavač Karel Otýs

Naposledy změněno pondělí, 17 červenec 2017 08:38
Pro psaní komentářů se přihlašte